在市场营销策划领域，掌握和应用高效的营销模型是提升策划能力、实现营销目标的关键。这些模型不仅有助于系统化地分析市场环境，还能指导制定精准的策略方案。本文将介绍12个市场营销策划人员常用的经典营销模型，帮助您在实战中更好地理解和运用。

1. SWOT分析模型：通过评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），帮助策划者全面把握内外部环境。

1. PEST模型：从政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）四个宏观因素分析外部环境，为长期策略提供依据。

1. 4P营销组合模型：包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），是经典的市场营销基础框架。

1. STP模型：通过市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning），帮助企业精准锁定客户群体。

1. AIDA模型：描述消费者从注意（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）到行动（Action）的购买决策过程，适用于广告和销售策划。

1. 消费者行为模型：如AISAS（注意、兴趣、搜索、行动、分享），强调数字时代下消费者的互动和分享行为。

1. 安索夫矩阵：通过市场渗透、市场开发、产品开发和多元化四个维度，指导企业制定增长战略。

1. BCG矩阵：将产品或业务划分为明星、现金牛、问题和瘦狗四类，帮助资源分配和产品组合管理。

1. 波特五力模型：分析行业内竞争强度、潜在进入者、替代品、供应商和购买者的议价能力，评估产业吸引力。

1. 价值链模型：识别企业基本活动和辅助活动中的价值创造环节，优化运营效率。

1. 客户生命周期模型：从获取、留存到忠诚的全过程管理，提升客户长期价值。

1. 营销漏斗模型：描述潜在客户从认知到购买的转化路径，常用于数字营销效果评估。

这些模型广泛应用于市场分析、策略制定和执行监控中。在实际策划中，建议根据行业特点和项目需求灵活组合使用，避免生搬硬套。下篇将介绍其余12个实用营销模型，包括品牌资产模型、整合营销传播模型等，敬请关注。