为提升市东茂精细化工厂的市场竞争力，实现业务增长，特制定以下市场营销策划方案。

一、市场分析
市东茂精细化工厂专注于精细化工产品的研发与生产，主要产品包括工业添加剂、特种化学品等。当前市场呈现需求增长但竞争激烈的特点，客户对产品质量、环保标准及技术服务要求日益提高。优势在于工厂具备成熟的生产技术和稳定的产品质量；劣势是品牌知名度有限，市场推广渠道较窄。机会在于新兴行业如新能源、电子化学品需求上升；威胁包括原材料价格波动和环保法规趋严。

二、目标市场定位
目标客户群体定位为制造业企业、科研机构及经销商，重点覆盖华东和华南地区。产品定位以中高端为主，强调高性能和环保特性。通过差异化策略，突出产品在技术支持和定制服务上的优势，满足客户对可靠性和创新性的需求。

三、营销目标
短期目标（1年内）：提升品牌知名度，实现销售额增长15%，新增50家核心客户。长期目标（3年内）：建立行业领先品牌形象，市场份额提升至10%，并拓展国际市场。

四、营销策略

1. 产品策略：优化现有产品线，开发环保型和高附加值新产品，如生物基化学品，满足市场需求。加强质量控制和认证（如ISO 9001和ISO 14001），提升客户信任度。
2. 价格策略：采用价值定价法，针对高端产品设定溢价，中端产品保持竞争性价格。针对大客户提供批量折扣和长期合作优惠，以增强客户黏性。
3. 渠道策略：线上线下结合。线上建立官方网站和B2B平台（如阿里巴巴）展示产品，利用社交媒体和专业论坛进行推广；线下通过参加行业展会、与经销商合作，并建立直销团队，覆盖重点客户。
4. 推广策略：开展内容营销，发布技术白皮书和案例研究，展示专业实力；组织技术研讨会和客户培训，增强互动；投放行业媒体广告，并实施客户推荐计划，激励现有客户介绍新客户。

五、实施计划与预算
分阶段实施：第一季度完成市场调研和网站优化；第二季度启动线上推广和展会参与；第三季度推出新产品并举办技术研讨会；第四季度评估效果并调整策略。预算分配：产品研发占30%，推广活动占40%，渠道建设占20%，其他费用占10%。总预算初步设定为年度销售额的15%。

六、评估与控制
设立关键绩效指标（KPI），如客户增长率、销售额和市场份额。每月进行数据分析，通过客户反馈和市场调研调整策略。定期审查预算执行情况，确保资源有效利用，及时应对市场变化。

通过本策划方案，市东茂精细化工厂将系统提升市场影响力，实现可持续增长。